SALES AREA REPRESENTATIVE & PROJECT MANAGER

Ubicación: Según zona de actuación asignada
Sector: Industrial | Construcción | Estructuras metálicas
Tipo de contrato: A determinar
Jornada: Completa
Área: Comercial y Gestión de Proyectos

Sobre la oportunidad

Desde ConfiARTE, consultora especializada en selección de personal y búsqueda de talento, colaboramos con una importante compañía industrial de referencia en la incorporación de un/a Sales Area Representative & Project Manager.

Buscamos un/a profesional con experiencia en desarrollo de negocio, venta técnica B2B y gestión integral de proyectos en el sector de la construcción, las estructuras metálicas o entornos industriales afines.

La persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento comercial en su zona de actuación, captar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones con clientes estratégicos y gestionar los proyectos adjudicados, garantizando su correcta ejecución, rentabilidad y cumplimiento de los compromisos adquiridos.

Se trata de una posición que combina la actividad comercial con la gestión técnica, económica y operativa de proyectos, ofreciendo un papel clave en la relación con los clientes y en la coordinación de los equipos internos implicados.

Funciones principales

1. Desarrollo comercial y captación de negocio

Identificar y captar nuevos clientes, prescriptores y oportunidades comerciales dentro de la zona asignada.
Desarrollar y consolidar la cartera de clientes, estableciendo relaciones comerciales duraderas y de confianza.
Preparar, presentar y negociar ofertas comerciales, realizando su seguimiento hasta el cierre de los acuerdos.
Negociar condiciones contractuales y cerrar operaciones, velando por los márgenes y objetivos de rentabilidad establecidos.
Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento y reforzar el posicionamiento de la compañía.
Gestionar y fidelizar las cuentas existentes, ofreciendo soluciones adaptadas a las necesidades de cada cliente.

2. Gestión integral de proyectos

Coordinar y supervisar los proyectos adjudicados desde su contratación hasta su finalización.
Realizar el seguimiento del avance de las obras en colaboración con los responsables de montaje y planificación.
Garantizar el cumplimiento de los plazos, las condiciones contractuales y los estándares de calidad acordados.
Anticipar posibles desviaciones e incidencias durante la ejecución, coordinando las actuaciones necesarias para resolverlas.
Gestionar las certificaciones mensuales de materiales y montaje, asegurando su correcta presentación y seguimiento.
Analizar la rentabilidad económica de cada proyecto, controlar los costes e identificar posibles desviaciones presupuestarias.
Colaborar con el departamento financiero en el seguimiento de cobros, reclamaciones económicas y recuperación de retenciones.

3. Coordinación interna y satisfacción del cliente

Actuar como interlocutor principal entre el cliente y los departamentos internos implicados en cada proyecto.
Coordinar la puesta en marcha de los proyectos con los equipos de montaje, planificación, oficina técnica, producción, logística y administración.
Mantener reuniones periódicas de seguimiento con clientes y responsables de obra para revisar avances, anticipar riesgos y garantizar el cumplimiento de los compromisos.
Gestionar reclamaciones e incidencias, impulsando su resolución y manteniendo una comunicación fluida con todas las partes implicadas.
Elaborar informes comerciales y actualizaciones sobre el estado de los proyectos.
Proponer mejoras en los procesos comerciales y operativos que contribuyan a incrementar la eficiencia, la rentabilidad y la satisfacción del cliente.

Perfil buscado

Buscamos una persona con iniciativa, capacidad de negociación y orientación a resultados, que combine habilidades comerciales con una visión técnica y económica de los proyectos.

Requisitos y experiencia:

Experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio o gestión de cuentas en el sector de la construcción, las estructuras metálicas o la industria afín.
Experiencia en gestión integral de proyectos relacionados con obras, fabricación, suministro o montaje.
Conocimientos de control económico de proyectos, costes, certificaciones, facturación y seguimiento de rentabilidad.
Capacidad para interpretar las necesidades técnicas del cliente y coordinarse con departamentos de oficina técnica, planificación y producción.
Experiencia en preparación de ofertas, negociación comercial y cierre de acuerdos.
Manejo de herramientas ofimáticas y sistemas ERP para el seguimiento de la actividad comercial y de los proyectos.
Disponibilidad para desplazamientos asociados a la gestión comercial, las visitas a clientes y el seguimiento de obras.

Competencias profesionales

Orientación comercial: capacidad para identificar oportunidades, desarrollar relaciones de confianza y alcanzar objetivos de negocio.
Negociación: habilidad para gestionar objeciones, defender propuestas y cerrar acuerdos beneficiosos.
Gestión de proyectos: organización, planificación y seguimiento de las diferentes fases de ejecución.
Orientación a la rentabilidad: visión económica del negocio y capacidad para controlar costes y márgenes.
Resolución de problemas: anticipación de incidencias y búsqueda de soluciones eficaces.
Comunicación y coordinación: capacidad para colaborar con diferentes departamentos y mantener una interlocución profesional con clientes y responsables de obra.
Autonomía y toma de decisiones: capacidad para priorizar tareas, gestionar la actividad diaria y asumir responsabilidades.
Orientación al cliente: compromiso con la calidad del servicio, el cumplimiento de los acuerdos y la satisfacción a largo plazo.

Qué ofrece la oportunidad

Incorporación a una compañía industrial consolidada, con presencia en un entorno especializado y proyectos de relevancia.
Posición de responsabilidad, combinando desarrollo comercial, negociación y gestión integral de proyectos.
Vehículo de empresa para facilitar los desplazamientos asociados a la actividad profesional.
Tarjeta bancaria de empresa para cubrir los gastos profesionales derivados de la actividad, de acuerdo con las políticas internas.
Paquete de beneficios fiscales y retribución flexible con un potencial de hasta el 30 % del salario, sujeto a las condiciones y límites aplicables. Podrá incluir productos y servicios como tarjeta o cheque restaurante, seguro médico, descuentos y otras ventajas para el empleado.
Entorno de trabajo colaborativo, con contacto directo con equipos comerciales, técnicos y operativos.
Autonomía profesional para desarrollar la actividad comercial y gestionar los proyectos dentro del marco de responsabilidad establecido.
Oportunidades de desarrollo profesional en una compañía industrial con necesidades técnicas y comerciales especializadas.

Las condiciones económicas, el tipo de contrato y el resto de las condiciones laborales se concretarán en función de la experiencia y adecuación del perfil seleccionado.

¿Te interesa el reto?

Si tienes experiencia en venta técnica B2B, desarrollo de negocio y gestión de proyectos en el ámbito industrial o de la construcción, y buscas una posición que combine la relación comercial con la responsabilidad sobre la ejecución y rentabilidad de los proyectos, queremos conocerte.

Inscríbete en la oferta y el equipo de ConfiARTE valorará tu candidatura con la máxima confidencialidad.